近年來(lái)梅尤，大型化、智能化赔硫、綠色化成為砂石行業(yè)發(fā)展主基調(diào)炒俱，長(zhǎng)期礦權(quán)的砂石礦不斷涌現(xiàn)，砂石企業(yè)從追求大功率單機(jī)設(shè)備向成套生產(chǎn)線估浴，甚至整體工廠建設(shè)轉(zhuǎn)變没靖，資金投入不斷加碼，整體工廠及其配套服務(wù)成為砂石行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)酒管。7月14日驱宴，作為產(chǎn)業(yè)園、整體工廠建設(shè)制造企業(yè)中的佼佼者拌艳，大宏立董事長(zhǎng)甘德宏接受了砂石骨料網(wǎng)記者專(zhuān)訪歧衡，講述了大宏立關(guān)于整體工廠建設(shè)方案的詳細(xì)情況以及大宏立三十余載的發(fā)展歷程與策略。
砂石骨料網(wǎng)：2020年8月成都大宏立機(jī)器股份有限公司上市橙樟。2020年公司先后中標(biāo)水電七局庸颂、中鐵四局等大項(xiàng)目，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)了14.88%沸稻。請(qǐng)問(wèn)甘董扁钥，大宏立2020年表現(xiàn)是否符合您的預(yù)期？請(qǐng)甘董和我們分享一下大宏立后續(xù)的發(fā)展方向和規(guī)劃所饺？
甘德宏：非常高興去年大宏立在深交所上市捐煤，這是大宏立發(fā)展歷程中的里程碑事件，值得肯定蓄诽，但2020年表現(xiàn)并不滿意薛训，從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)溜歪，大家都希望企業(yè)能做得更大更好更高，相信接下來(lái)大宏立將有更亮眼的表現(xiàn)许蓖。
大宏立的產(chǎn)品隨著國(guó)家綠色蝴猪、環(huán)保、雙碳等政策的變化在不斷改進(jìn)膊爪，這符合高質(zhì)量發(fā)展思路自阱。大宏立現(xiàn)階段以及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠，其中包括環(huán)保設(shè)備米酬、智能設(shè)備沛豌、工廠的運(yùn)營(yíng)管理等內(nèi)容，工廠整體考慮了投入產(chǎn)出比赃额、匹配性加派、經(jīng)濟(jì)性等問(wèn)題，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)地上生態(tài)園林跳芳、地下環(huán)保工廠場(chǎng)景叁渣。這個(gè)目標(biāo)是分階段實(shí)現(xiàn)的：第一階段，全部是地面建設(shè)谍潮；第二階段溯侦，半地面半地下建設(shè)；第三個(gè)階段慷啊，全部是地下建設(shè)况魔，預(yù)測(cè)可能會(huì)在7-8年發(fā)展到全地下建設(shè)。
綠色環(huán)保智能破碎工廠的優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)協(xié)同性能某扑，做到轉(zhuǎn)運(yùn)路徑最優(yōu)奢赡，同時(shí)解決噪音、粉塵和污水處理等問(wèn)題筐积，其中智能是輔助功能掷暇，最終是實(shí)現(xiàn)環(huán)保、低碳目標(biāo)元炭。大宏立2016年就開(kāi)始動(dòng)作了星嗜，目前已經(jīng)有半地下工廠項(xiàng)目在運(yùn)行。
大宏立從單機(jī)做到成套線软吐，然后做到綠色環(huán)保智能破碎工廠瘩将，這是產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展歷程；社會(huì)從機(jī)械化凹耙、自動(dòng)化姿现、電氣化時(shí)代發(fā)展到智能化時(shí)代，這是社會(huì)的發(fā)展歷程肖抱，發(fā)展是動(dòng)態(tài)的备典，把握住發(fā)展的內(nèi)在邏輯异旧，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)就會(huì)非常清晰提佣。同樣吮蛹，綠色環(huán)保智能破碎工廠也要經(jīng)歷一個(gè)不斷迭代發(fā)展的過(guò)程，不斷實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)拌屏，這是一個(gè)總的概念潮针。
砂石骨料網(wǎng)：1988年成立建筑機(jī)械修配經(jīng)營(yíng)部到2004年成立成都大宏立機(jī)器制造有限公司，多年來(lái)大宏立深耕砂石破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域倚喂，請(qǐng)問(wèn)甘董您選擇做砂石設(shè)備的初衷是什么每篷？大宏立在生產(chǎn)及服務(wù)等各方面在行業(yè)內(nèi)堪稱(chēng)標(biāo)桿，請(qǐng)和我們聊聊您的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念笛吱。
甘德宏：成都以平原為主搁蛤，山區(qū)較少，最開(kāi)始是圍繞河流開(kāi)采河砂進(jìn)行建設(shè)途培。1996年建搞，我們看到人類(lèi)的發(fā)展已經(jīng)超越了自然界的發(fā)展，河流里自然沖刷的砂石跟不上建設(shè)的需要鸣丝，機(jī)制砂時(shí)代即將來(lái)臨猎肄，抱著這個(gè)理念融沟，我們先入了這個(gè)行業(yè)瘪巡，選擇做生產(chǎn)設(shè)備商，當(dāng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津浮烫，我們預(yù)判要做5年才能做起來(lái)佳珊，果然2000年的時(shí)候，國(guó)家開(kāi)始村村通柏油路建設(shè)杆荐，生意一下子起來(lái)了听公，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著生態(tài)理念興起诉濒，環(huán)保立法更加嚴(yán)格周伦，更多企業(yè)從河砂開(kāi)采轉(zhuǎn)向做機(jī)制砂，大宏立又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇期未荒，逐漸在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟专挪。
我們這代人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，從最開(kāi)始找機(jī)會(huì)生存發(fā)展到對(duì)客戶片排、對(duì)員工寨腔、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家的擔(dān)當(dāng)率寡，最后發(fā)展成一種情懷迫卢。在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)的背景下倚搬，我們之所以要繼續(xù)干、辛苦地干乾蛤、拼命地干每界，是因?yàn)楫?dāng)前我們依托企業(yè)平臺(tái)投入10%的精力，就可能做到80%的效益家卖；而其他人是投入100%的能力盆犁，可能做不到80%的效益，因此故弟，我們奮斗的步伐不僅不能停下蘸腾，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，行穩(wěn)致遠(yuǎn)又蝌。
管理本質(zhì)上是構(gòu)造一個(gè)文化理念鸟焊，打造一個(gè)互利共贏的平臺(tái)，讓行業(yè)在共同的平臺(tái)上场致，圍繞砂石這個(gè)中心藕龄，集成軸承、配件籍投、環(huán)節(jié)等做成一個(gè)產(chǎn)品削蕊，這種系統(tǒng)集成逐漸形成規(guī)模，就能夠走向國(guó)際圣烤，走向世界元丈，市場(chǎng)才能越做越大。這就是戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)模塊化喘建、集成化显驼、系統(tǒng)化、規(guī)呐髁伲化焊唬、國(guó)際化，這種集成才是最有價(jià)值的看靠。
砂石骨料網(wǎng)：大宏立響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議赶促，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前大宏立的產(chǎn)品已落戶到全球26個(gè)國(guó)家挟炬。請(qǐng)問(wèn)疫情是否對(duì)國(guó)際砂石裝備行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊鸥滨？后疫情時(shí)代，請(qǐng)問(wèn)您如何布局國(guó)際市場(chǎng)辟宗？
甘德宏：我們一直還在堅(jiān)守東盟十國(guó)市場(chǎng)爵赵。國(guó)家“一帶一路”涉及沿線60多個(gè)國(guó)家，大宏立跑了40多個(gè)國(guó)家，最終確定東南亞市場(chǎng)空幻。要致富烁峭，先修路，東南亞很多國(guó)家都是參照中國(guó)的發(fā)展模式發(fā)展秕铛，這就是大宏立的發(fā)展機(jī)遇挤毯，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)也是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
這次疫情導(dǎo)致東盟國(guó)家發(fā)展滯緩讯完，當(dāng)?shù)睾芏嗷A(chǔ)設(shè)施建設(shè)停擺两漫，拉長(zhǎng)了發(fā)展時(shí)期。大宏立采取的思路是人員轉(zhuǎn)換于扳，以前東南亞市場(chǎng)都是我們的人宅集，現(xiàn)在就地轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐娜恕４蠛炅?010年開(kāi)始開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易炸穿，最多的時(shí)候國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售人員達(dá)40多人拔灾，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相對(duì)成熟。
對(duì)于砂石行業(yè)而言暖鬓，我們認(rèn)為中國(guó)還有20年的發(fā)展期继锰，而設(shè)備商的產(chǎn)品是前端，擁有前置性麸档，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少還有10年大發(fā)展期及窃；十年后，我們市場(chǎng)逐步向外發(fā)展乃沙，在東南亞發(fā)展一段時(shí)期起趾，然后再到非洲發(fā)展，跟著可能歐美市場(chǎng)又起來(lái)了崔涂。國(guó)際市場(chǎng)輪回轉(zhuǎn)阳掐，總能找到一個(gè)適合當(dāng)下的市場(chǎng)場(chǎng)景。這個(gè)行業(yè)特別分散冷蚂，沒(méi)有形成規(guī)模，之前我們不敢投入汛闸；思路調(diào)整后蝙茶，明確市場(chǎng)是一直存在的，我們才有信心投入诸老，并且不是簡(jiǎn)單的投入隆夯，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
砂石骨料網(wǎng)：作為高新技術(shù)企業(yè)别伏，大宏立目前已開(kāi)發(fā)出包括單缸液壓圓錐式蹄衷、高效沖擊式、顎式等破碎機(jī)系列，振動(dòng)式分選篩系列等九個(gè)大系列一百余種產(chǎn)品愧口，請(qǐng)問(wèn)大宏立目前的業(yè)績(jī)支撐是哪種設(shè)備武帚？與同類(lèi)企業(yè)相比，大宏立產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有哪些幌瓦？西南地區(qū)是大宏立的大本營(yíng)称海，請(qǐng)問(wèn)針對(duì)西南地區(qū)，大宏立在發(fā)展和拓展客戶方面做了哪些工作苫担？
甘德宏：單體產(chǎn)品最優(yōu)秀的就是圓錐破脓甘，可以說(shuō)大宏立是全世界做圓錐破做得最多的。但圓錐破不是支撐業(yè)績(jī)的設(shè)備滓层，大宏立產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富茅祠。制砂機(jī)也是大宏立的特色，大宏立是從整體角度解決制砂的禁糖，做的是綜合成本最低的制砂踊嘲。
簡(jiǎn)單說(shuō)，專(zhuān)門(mén)做制砂是把所有的石頭打成砂子睡清，比如1打到10000疏菩，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大刨仑。大宏立善于綜合制砂系統(tǒng)化郑诺，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過(guò)程中杉武，只用8000的能量辙诞。砂子的用途是做混凝土，制砂需要匹配混凝土的需求轻抱，理論上有石塊飞涂、有砂子才是最好的，才是最經(jīng)濟(jì)祈搜、最優(yōu)的集配较店。但有些人專(zhuān)門(mén)制砂，不考慮配比容燕，導(dǎo)致供需梁呈、成本不平衡，這就沒(méi)有抓住本質(zhì)蘸秘。
我不認(rèn)為西南是大宏立的大本營(yíng)官卡，大宏立一直做的是全球布局，以本部為點(diǎn)往外圈發(fā)散僚洋，每年按計(jì)劃不斷推進(jìn)剥乍，從50公里到100公里再到1000公里……做好銷(xiāo)售的同時(shí)匹配售后服務(wù)泊术，穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)寬版圖，目前擁有200多名直銷(xiāo)人員斧炎，這是大宏立的優(yōu)勢(shì)沃菩，通過(guò)這些直銷(xiāo)人員24小時(shí)內(nèi)解決售后問(wèn)題，才能贏得客戶信任睬肮。以越南為例伐薯，大宏立在廣西設(shè)有辦事處，越南售后需要配件匣诉、維修人員诡岂，直接可以過(guò)去，及時(shí)送達(dá)配件曾瞪，專(zhuān)業(yè)的人及時(shí)溝通登鄙、解決問(wèn)題，有這個(gè)能力企業(yè)才能發(fā)展掰儿。在這個(gè)行業(yè)骤公，如果沒(méi)有售后的能力，沒(méi)有安裝人員扬跋，銷(xiāo)售量大但售后跟不上阶捆，企業(yè)就會(huì)走向死亡。
只要把方向選對(duì)了钦听，認(rèn)真洒试、迅速就是堅(jiān)持，只要你行動(dòng)朴上，總一天會(huì)到達(dá)垒棋。大宏立的報(bào)表出來(lái)，利潤(rùn)可能沒(méi)有同行企業(yè)高痪宰，因?yàn)槲覀儼彦X(qián)都投入到擴(kuò)寬維護(hù)市場(chǎng)上了叼架，只有市場(chǎng)逐步發(fā)展起來(lái)，企業(yè)才能前景廣闊衣撬。企業(yè)發(fā)展乖订，中間的過(guò)程、最后的結(jié)果都很重要淮韭。
砂石骨料網(wǎng)：近期垢粮，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)的《污染治理和節(jié)能減碳中央預(yù)算內(nèi)投資專(zhuān)項(xiàng)管理辦法》指出，專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)支持污水垃圾處理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)恐氓、節(jié)能減碳、資源節(jié)約與高效利用肩检、突出環(huán)境污染治理等四個(gè)方向叛剩。其中蚓绞，資源節(jié)約與高效利用專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)支持建筑垃圾等固體廢棄物綜合利用項(xiàng)目建設(shè)。請(qǐng)您談?wù)勥@將對(duì)砂石行業(yè)產(chǎn)生什么影響派料？
甘德宏：砂石行業(yè)是大宗產(chǎn)品雌吱，固體廢棄物綜合利用只是其中的一小部分，出臺(tái)《管理辦法》對(duì)砂石行業(yè)影響不大腊匆。我們經(jīng)常說(shuō)專(zhuān)業(yè)盼蝴、專(zhuān)注、專(zhuān)家隙趣，砂石行業(yè)是相對(duì)分散的卖织，內(nèi)部會(huì)逐漸分化，適合做資源綜合利用的企業(yè)就專(zhuān)業(yè)處理固體廢棄物旱万，把這塊做精做專(zhuān)萤晴。在我看來(lái)，固體廢棄物綜合利用還沒(méi)有發(fā)展到成熟的節(jié)點(diǎn)胁后，首先沒(méi)有那么大體量的建筑垃圾店读；其次，就算有這個(gè)體量攀芯，現(xiàn)階段作為建筑垃圾是有人回收的屯断，我們破路的砂石就有企業(yè)以35元/噸的市價(jià)回收；而固體廢棄物綜合利用需要企業(yè)出錢(qián)處理建筑垃圾侣诺。這塊可能需要一段時(shí)間發(fā)展殖演。
砂石骨料網(wǎng)：今年是十四五開(kāi)局之年，砂石行業(yè)發(fā)展呈整體向好態(tài)勢(shì)紧武，在此影響下剃氧，設(shè)備制造行業(yè)同樣普遍向好。請(qǐng)甘董和我們分享一下阻星，在這樣的大環(huán)境下朋鞍，您對(duì)裝備企業(yè)和砂石生產(chǎn)企業(yè)同仁的意見(jiàn)和建議。
甘德宏：大行情好了妥箕，企業(yè)發(fā)展就水漲船高滥酥，這是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展果實(shí)。
現(xiàn)階段涮婿，企業(yè)需要做好優(yōu)勢(shì)組合的準(zhǔn)備棍丽，如果不先未雨綢繆，未來(lái)發(fā)展將會(huì)受到限制掠佛。國(guó)家環(huán)保慈翔、安全生產(chǎn)、雙碳等有關(guān)政策不斷出臺(tái)蔽碘，淘汰了一批臟因镊、亂托茅、污的企業(yè)，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)告訴我們晋劫，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展层焚，需要下好“先手棋”。行業(yè)通過(guò)設(shè)置一個(gè)載體怎机，打造互利共贏的平臺(tái)岸腔，不同企業(yè)只需要充分發(fā)揮自家優(yōu)勢(shì)，做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合仲闽，平臺(tái)發(fā)展形成一定規(guī)模后脑溢，行業(yè)將會(huì)迎來(lái)共贏局面。
目前蔼囊，每家企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)都非常多焚志，從產(chǎn)線來(lái)說(shuō)沒(méi)有效率，難以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注畏鼓；從制造發(fā)展來(lái)說(shuō)沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)酱酬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏協(xié)同性。不同企業(yè)要把自己的優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)和別的企業(yè)合作云矫，企業(yè)間要形成戰(zhàn)略聯(lián)盟膳沽，這是未來(lái)行業(yè)真正要走的路。這需要思想让禀、環(huán)境挑社，氛圍到位，要花大力氣巡揍。放眼其它行業(yè)痛阻，如汽車(chē)行業(yè)就是通過(guò)不斷整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)奸桃，做大做強(qiáng)的音拢。
對(duì)于砂石行業(yè)，我們希望產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定葬陡，供給交易方便丈蛇，建議有專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)做行業(yè)交易、產(chǎn)品品控阁巨、供給均化抬宽，發(fā)揮“蓄水池”效應(yīng)。目前鋼網(wǎng)就是通過(guò)期貨交易的模式岸寿，形成一個(gè)真正良性循環(huán)的市場(chǎng)硝僻。理論上，砂石期貨模式應(yīng)該比鋼鐵更容易操作践斟，通過(guò)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供給平衡鸭乱，這才是最有價(jià)值的悍蔫，也是砂石行業(yè)應(yīng)該做的東西奶膘。這需要大家提高認(rèn)識(shí)橱奶，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
