“我沒(méi)有高的學(xué)歷辐逝，也沒(méi)有殷實(shí)的家境吸畸，靠的是自己的刻苦與努力，以及永不放棄的毅力黄惭∥膛В”這是大宏立（300865，SZ）董事長(zhǎng)甘德宏祟俯，總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾說(shuō)過(guò)的一句話蝎蚣。
現(xiàn)年56歲的大宏立董事長(zhǎng)甘德宏，基本是白手起家徘繁，從15歲當(dāng)學(xué)徒開(kāi)始算起，在機(jī)械相關(guān)行業(yè)摸排滾打30多年窜货。2020年8月24日嘹券，甘德宏帶領(lǐng)大宏立在創(chuàng)業(yè)板上市。由此，大宏立也成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制改革后犀村，四川首家成功上市的企業(yè)宰僧。
上市一年多來(lái)，大宏立的營(yíng)收有明顯增長(zhǎng)观挎，但歸母凈利潤(rùn)方面卻止步不前琴儿，同時(shí)公司股價(jià)也由上市時(shí)最高113元/股，跌至目前不到30元/股嘁捷。甘德宏說(shuō)造成，他自己也不太滿意這個(gè)成績(jī)，只能給自己打60~70分雄嚣。對(duì)于晒屎，未來(lái)公司的發(fā)展方向在哪里？這一年甘德宏又有哪些轉(zhuǎn)變和思考缓升？
2021年8月26日下午鼓鲁，大宏立董事長(zhǎng)甘德宏在大宏立總部接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。對(duì)公司情況和未來(lái)發(fā)展方向作了解答港谊。
自始至終骇吭，甘德宏有一個(gè)關(guān)鍵詞——專注∑缢拢“幾十年咱取，我們一步一步走過(guò)來(lái)，當(dāng)然就是靠專業(yè)假凿、專注披痕、專家，每天進(jìn)步一點(diǎn)赫赊〉唬”甘德宏說(shuō)，未來(lái)要繼續(xù)專注于礦山砂石破碎產(chǎn)品領(lǐng)域剧胚，加大研發(fā)創(chuàng)新包惹，從設(shè)備商向整體方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
談半年成績(jī)單：沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期
8月12日落六，大宏立公布了2021年半年報(bào)箫乳。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年民氏，公司營(yíng)業(yè)收入約3.9億元浊丑，同比增加46.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3790萬(wàn)元久规，同比增加0.67%湖笨。
對(duì)于這份財(cái)報(bào)，甘德宏并太滿意〈仁。“這份成績(jī)單并沒(méi)有滿足我的預(yù)期臀防。我覺(jué)得營(yíng)收增長(zhǎng)應(yīng)該更快一點(diǎn)”甙埽”他說(shuō)袱衷。
實(shí)際上，僅就營(yíng)收增速而言笑窜，大宏立這份中報(bào)并不低致燥。回溯過(guò)去三年怖侦，2018年~2020年篡悟，大宏立分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.28億元、5.28億元和6.07億元匾寝，分別增長(zhǎng)32.73%搬葬、23.31%和14.88%。而今年上半年黍鸡，大宏立營(yíng)收增速達(dá)到46.25%芜监。
業(yè)績(jī)之所以增長(zhǎng)較快，主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見(jiàn)成效秀坤。甘德宏告訴記者锦售，目前大宏立已從當(dāng)初簡(jiǎn)單“賣設(shè)備”，向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變荒懒，推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務(wù)茉蔗。簡(jiǎn)單說(shuō)，公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設(shè)計(jì)装芬、制造和服務(wù)一體化的破碎篩分工廠整體解決方案锚躺。
兩年，在環(huán)保壓力下援栗，下游砂石骨料行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)骄雇，新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升，砂石骨料礦山建設(shè)也逐漸向EPC（工程總承包）帘惜、EPCO（工程總承包+運(yùn)營(yíng)）等模式轉(zhuǎn)移瑰侥。為此，大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設(shè)項(xiàng)目稳析，有些項(xiàng)目做成了還要幫助運(yùn)營(yíng)洗做。
“以前，我們只是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品彰居，那是‘打獵’模式竭望，產(chǎn)品賣了就走了邪码；現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式，不僅把工程給它建起來(lái)咬清，建起來(lái)之后還要幫他運(yùn)營(yíng)，通過(guò)賣配件等奴潘，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期都有收益旧烧。”甘德宏稱画髓。
一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山掘剪，而這種模式對(duì)廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年奈虾，大宏立的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為-6300多萬(wàn)夺谁，同比下滑超過(guò)360%，同時(shí)公司應(yīng)收賬款也增長(zhǎng)明顯以息。
而在成本端固荷，今年上半年，大宏立的主要原料——鋼材等價(jià)格上漲兴题，這使得公司的營(yíng)業(yè)成本大幅上升应婴，使得毛利率下滑了數(shù)個(gè)百分點(diǎn)。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤(rùn)水平噩檬，使得公司營(yíng)收增長(zhǎng)與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況不匹配林邪。
“原材料成本上漲，對(duì)所有公司的影響都是一樣的肾轨。公司作為行業(yè)龍頭初禁，擁有更強(qiáng)的資金實(shí)力，可以在原料低位時(shí)档徘，增加原料庫(kù)存棘魏，以減少成本上漲的影響∪信Γ”甘德宏稱酝侯。
談股價(jià)下跌：不是機(jī)會(huì)主義者 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
實(shí)際上，今年上半年大宏立凈利潤(rùn)僅增加了0.67%烫止，這背后也有公司加大市場(chǎng)投入和研發(fā)力度的因素蒋荚。
“大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，很多要打基礎(chǔ)馆蠕，不能天天考慮利潤(rùn)期升。今年上半年，公司加大了研發(fā)投入力度互躬〔チ蓿”甘德宏稱颂郎。
今年上半年，大宏立的研發(fā)投入超過(guò)1200萬(wàn)元容为，同比增長(zhǎng)超過(guò)160%乓序，主要是增加了對(duì)先進(jìn)研發(fā)儀器和大型試驗(yàn)、試制設(shè)備支出比重坎背，提高公司自主創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)水平替劈。
大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè)，這些企業(yè)往往是剛需得滤，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是房地產(chǎn)建設(shè)娇建，都需要用到砂石。
“修橋菊虏、修路厘举，修房子，砂石還是剛需桦材∥荻模”甘德宏說(shuō)。
另一方面质驻，砂石行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)弊肢。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶，行業(yè)也比較分散汁匪。如今蠕为，這些企業(yè)也面臨低碳轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展贩俺。
“我們正推動(dòng)公司新產(chǎn)品能耗更低艘珊、破碎生產(chǎn)效率更高發(fā)展⊙蠡辏”甘德宏舉例道绷旗，一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子，比如1打到10000副砍，需要10000的能量用最大的功率去處理衔肢，能耗非常大。大宏立通過(guò)綜合制砂系統(tǒng)化豁翎，考慮制砂和能耗比例角骤，在1打到10000的過(guò)程中，只需要用8000的能量心剥。
除研發(fā)能耗更低的產(chǎn)品外邦尊，大宏立還擬實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，并將產(chǎn)品鏈接在一起优烧，以集成的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化蝉揍×辞停“從機(jī)械化到電氣化、再到自動(dòng)化又沾、信息化弊仪，走到最后就是智能化。當(dāng)把這些搞起來(lái)后恒建，相當(dāng)于自己給自己修了一個(gè)高科技的賽道系亭。”甘德宏稱差赂，做好這些后，自然而然主厅，下游客戶也實(shí)現(xiàn)了更高的效率拨俏、更低的能耗，也助力實(shí)現(xiàn)碳中和咒祠。
除加碼研發(fā)外智复，據(jù)透露，公司在市場(chǎng)投入上也很大萌琉」庥＃“現(xiàn)在公司在全國(guó)每個(gè)省份，還有國(guó)外13個(gè)國(guó)家都有人咧饭，在東南亞尿愿、‘一帶一路’沿線國(guó)家都有市場(chǎng)。目前栏渺，公司正在逐步實(shí)現(xiàn)海外銷售團(tuán)隊(duì)的本土化呛梆。”
盡管大宏立在研發(fā)磕诊、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都在穩(wěn)步推進(jìn)填物，不過(guò)在二級(jí)市場(chǎng)上，公司的股價(jià)在這一年多來(lái)霎终，卻持續(xù)下跌滞磺。剛上市時(shí)，大宏立最高股價(jià)一度沖到113元/股莱褒，而截至8月30日收盤击困，公司股價(jià)是29.56元/股，跌幅超過(guò)70%保礼。
對(duì)此沛励，甘德宏也進(jìn)行了反思，他坦言和資本市場(chǎng)的溝通不夠炮障。以前目派，他認(rèn)為只需要埋頭做好事情就夠了坤候，現(xiàn)在他變了，上市后更需要注重與投資者溝通咧歪，將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚投篇。
不過(guò)，甘德宏也認(rèn)為厦湘，短期來(lái)看爸备，看不出什么〔咐铮“我是一個(gè)長(zhǎng)期主義者荤勤，現(xiàn)階段不能天天考慮利潤(rùn)，更要看中公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展骄鸽，而不是從短期機(jī)會(huì)主義去看鹉陪。”甘德宏稱铅粉，其更加看中公司在市場(chǎng)戴悔、研發(fā)上的表現(xiàn)。
談戰(zhàn)略：抓人才工程 希望未來(lái)能做到百億規(guī)模
甘德宏出生于1965年蓄盘，他學(xué)歷不高俏汇，但卻比較勤奮∠畚ⅲ“我是1980年就出來(lái)當(dāng)學(xué)徒了谷饿。1981年進(jìn)建筑公司搞建筑機(jī)械，1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經(jīng)營(yíng)部’拷淘，后面成立大宏立各墨，前前后后30多年了一直就在這個(gè)行業(yè)∑粞模” 甘德宏對(duì)記者說(shuō)贬堵。
“基本上是從個(gè)體戶、夫妻店结洼，一步步成長(zhǎng)起來(lái)黎做，往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走∷扇蹋”一位熟悉甘德宏的人士稱蒸殿，在創(chuàng)業(yè)之初，為了攻下偏遠(yuǎn)山區(qū)客戶鸣峭，甘德宏常常一個(gè)人帶只包宏所、一臺(tái)電腦、幾本產(chǎn)品冊(cè)就去拜訪客戶音虹。
回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷穴示，甘德宏說(shuō)奥挑，自己沒(méi)有干過(guò)什么驚天動(dòng)地的事，也沒(méi)有什么特別的本事爽步，就是專注干好礦山砂石設(shè)備領(lǐng)域声锤。“我們公司內(nèi)部經(jīng)常講三專沪峰，專業(yè)衙文、專注、專家嘀拂，然后每天進(jìn)步一點(diǎn)浆菇，這是我們做人做事的準(zhǔn)則「ぢ”甘德宏說(shuō)赫斥。
在今年4月以前，甘德宏也是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一肩挑沪么。今年4月，甘德宏將總經(jīng)理職務(wù)卸下锌半，只留下董事長(zhǎng)職務(wù)禽车。談到現(xiàn)在的工作時(shí)，甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向刊殉，文化殉摔、戰(zhàn)略外，最重要的工作之一就是抓人才工程记焊∫菰拢“今年，我們花了大力氣去招聘人才遍膜，我們制定了專門‘3180’人才戰(zhàn)略碗硬，即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內(nèi)部培養(yǎng)瓢颅、校招和社招各三分之一恩尾。”甘德宏說(shuō)挽懦，人才是公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵要素之一翰意。
而在談到公司未來(lái)的愿景時(shí)，甘德宏表示这旋，他有一個(gè)愿望集蛛，希望未來(lái)公司能夠?qū)I(yíng)收做到100億元以上。目前大宏立一年的營(yíng)收還不到10億元忌舔，要做到100億元挟酗，顯然不是一件容易的事情秆刑。對(duì)此，甘德宏表示按冷，這一方面要靠公司加速成長(zhǎng)矢妄，另一方面，也不排除通過(guò)一些通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展芳乎。
